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设定一个目标:每天以10个以上的人会面并得到他们的名字。向有过一面之交的人、展示过商品的人以及潜在顾客邮寄感谢信。(1)将卡片隔开,以便查阅。(2)在卡片上写下关系户的姓名。(3)询问被确定为推销对象的问题。(4)询问地址。若地址不详,查问电话簿。(5)要给顾客打电话及预定约会。(6)要是关系户显得不安或拒绝电话,推销人员不妨可以提起对方的名字或者职位。mg4377线路检测网址啤酒坊的取名也颇负心机。德文中“啤酒坊”用Polanahouse来表示,若取名为啤酒工厂,又嫌大了一点,因此用“坊”,表示是一个小作坊。“啤酒坊”三个字一方面在名字上独特,另一方面在内涵上意味着地道的德国风味啤酒。这种德国风味,使德国人感到到了这个餐厅就像到了自己的家。德国经济部长农华时曾访问这里,觉得这是他在远东的家。对其他客人而言,到这里能感受和认识到异域的文化、风格、特点,不仅在这里进餐,而且有谈论的话题。这里,不仅是一个啤酒作访,还是一个小博物馆:餐厅的四周挂着历史上各阶段啤酒发展过程的相片,说明证书等,使客人到这里既能享受服务,又能体验异域特点的风味,同时还能了解到了有关啤酒的知识。除此之外,凯宾斯基每年10月举办一次啤酒节,其间会在餐厅的外面搭上大棚子,里面有从巴伐利亚来的乐队和舞蹈家,他们伴着脖系牛铃奏出的音乐,表演当地风格的舞蹈,让人们不用出国就可以领略到异域文化。

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